演出经营

　　艺术带动旅游，旅游提升艺术

　　《金面王朝》仅用短短4年时间便取得了经济效益和社会效益双丰收，在北京欢乐谷艺术总监李向阳看来，市场培育、创新策划、科学经营对艺术的完美展现起着至关重要的作用。李向阳说：“现在是追求共赢的时代，优秀的艺术产品需要借助有效的宣传推广、科学的市场经营才能最大化地实现它的艺术价值。《金面王朝》成功演出1500多场，既得益于剧目本身的优异品质，更离不开市场经营的良性运转、市场渠道的不断拓展。”

　　艺术与市场紧密结合，才能创造更多的价值。“作为全国最大的文化旅游集团，华侨城借助主题公园平台、客源市场及旅游收入，不仅开创了多种艺术种类的表演体系，同时还构筑了多种产业紧密关联的演艺产业链条，形成了一套在国内文化演艺行业中独具特色的‘华侨城模式’。当然要不断创新营销、创优剧目、创效管理，取得艺术性、商业性和品牌性完美融合的综合效益。”李向阳表示。

　　北京华侨城大剧院是探索剧院独立于景区经营的创新之举，“剧目+剧院+公园”的多元化组合经营模式使《金面王朝》具备了强劲的市场运营力。《金面王朝》与国内各大旅行社签订了相关协议，通过旅行社组织入境国际友人观看《金面王朝》演出，目前已有来自东亚、东南亚、欧美等地区近30个国家的观众观看过《金面王朝》演出。到北京‘登长城、逛故宫、游欢乐谷、看《金面王朝》’已经成为了众多旅行社的一条重要旅游线路。《金面王朝》如同中国文化的对外传播使者，在对外文化交流方面起到了巨大的促进作用。”

　　“北京欢乐谷华侨城大剧院加入了‘首都剧院联盟’，伴随着新浪‘文化北京’微博及时公布各种演出信息，《金面王朝》获得了拓展国内观众群的绝佳机遇，有力地开拓了《金面王朝》的散客市场，让普通的北京老百姓也能感受到《金面王朝》演出带来的文化、视觉盛宴。”李向阳表示，“老百姓爱看文艺节目，我们能提供优质的演出，只要双方找到有效的对接方式，我相信未来《金面王朝》的观众数还将几何式地增长。”

　　很多观看过《金面王朝》的观众都会对华侨城大剧院优质的服务印象深刻。“我们的工作人员对剧场中1561个座位的位置了如指掌，能够最快捷地为观众引路，并一直服务到观众落座为止。针对儿童、残疾人等特殊人群，我们专门配备了经过严格训练的引导员。”李向阳介绍道，“我们还设置了销售主题商品的游动售卖点，针对外国观众多的特点，我们销售的产品既展示了北京欢乐谷的特色，又凸显了中国文化的特征，让观众无论是观看演出还是购买商品，都能感受到浓浓的‘中国味儿’。”

　　队伍管理

　　以科学有效机制保证演出质量

　　李向阳将自己的经验总结成了一句话：“演职人员的队伍管理与建设，是剧目保品质的关键”、“我们制定了一个‘成长工程’，致力于培养一支具备进取精神和团队精神的演艺队伍，而德艺双馨则是我们对演职人员的一贯要求”。李向阳说，“勇于管理、敢于创新，是我们的始终追求，而一套灵活有效的管理机制，则是演出团队人才稳定的重要保障。”

　　李向阳告诉记者，为避免演员的懈怠感，保证演出的质量，《金面王朝》剧组采用科学先进的管理体制，一方面加强演员的思想教育，增强演出团队的凝聚力，另一方面采用更加科学的工资分解体制。李向阳介绍道，“我们演员的工资分为两部分，一部分是行政工资，一部分是业务工资，多劳多得的科学有效的工资机制保障了演员的权益，更激发了他们的演出积极性，演出团队越来越齐整，演出效果也越来越好，最终受益的是所有人。”而如何能让《金面王朝》的演出始终保持“新鲜”、“先进”，也是演出团队管理者必须面对的难题，李向阳说：“每天演出前我们都会对前一天的表演进行完整的点评，每个舞段里谁服装有问题、谁表演有问题，都会明确地点出来。只有不断总结、不断调整，演出才能越来越完善。”